Come
già accennato nel Blog di Ottobre la nostra agenzia immobiliare è continuamente
alla ricerca di nuovi immobili per soddisfare le richieste della nostra
clientela. Quindi, se avete letto l'articolo, vedrete che per noi l'acquisizione è il lavoro
principale di ogni giorno al quale segue l'incarico da parte del venditore. Di
quale incarico si tratta lo vediamo ora.
L'acquisizione
Qui dobbiamo
distinguere tra due tipi di acquisizione:
· La
prima con incarico senza esclusiva
·
La
seconda con incarico in esclusiva
L'incarico
senza esclusiva
Il
proprietario dell'immobile può dare l'incarico ad una agenzia immobiliare oppure
a tante agenzie immobiliari escludendo a priori l'esclusiva.
A
prima vista la soluzione ideale perché più agenzie hanno in mano l'immobile,
più pubblico viene raggiunto, più elevato sarà il numero dei potenziali
compratori e quindi maggiore possibilità di vendita.
L'incarico
in esclusiva
Il
proprietario dell'immobile dà l'incarico ad una sola agenzia immobiliare in esclusiva.
A
prima vista non sembra tanto vantaggioso perché ci troviamo davanti ad un
pubblico più ristretto, il numero dei potenziali compratori sarà inferiore e
quindi la possibilità di vendita risulta ridimensionata. Quindi meglio tante
agenzie e nessuna esclusiva.
Ma è veramente così?
Mettiamo
a confronto i due tipi di incarico e vediamo cosa succede. Seguiamo il percorso
che prende l'immobile dopo l'acquisizione.
Azioni
da parte dell'agenzia
|
Incarico
senza esclusiva
|
Incarico
con esclusiva
|
Visita dell'agente
immobiliare in loco
|
si
|
si
|
Valutazione dell'immobile
basata sul valore del mercato
|
si
|
si
|
Servizio fotografico su
appuntamento
|
-----
|
si
|
Elaborazione delle
fotografie, impostazione e stampa
|
-----
|
si
|
Servizio fotografico con
ripresa a 360° (Virtual Tour)
|
-----
|
si
|
Inserimento dell'immobile
nel gestionale
|
si
|
si
|
Inserimento nel sito
dell'agenzia immobiliare
|
si
|
si
|
Inserimento nei portali
nel periodo dell'incarico
|
-----
|
si
|
Esposizione dell'annuncio
dell'immobile in vetrina
|
-----
|
si
|
Campagna pubblicitaria su
Facebook Business
con copertura media di
2.500-5.200 persone/settimana e su altre piattaforme a livello
professionale/business
|
-----
|
si
|
Affissione cartello di
vendita
|
-----
|
si
|
Come
si può vedere, la visibilità dell' immobile in vendita senza esclusiva è nettamente
ridotta ed i servizi garantiti e gratuiti si limitano,
cioè l'investimento
da parte dell'agenzia è ridotto rispetto ad un incarico in esclusiva.
Siamo
certi che questo tipo di procedimento viene applicato in linea di massima da
tutte le agenzie immobiliari. Quindi
l'idea iniziale del "più agenzie trattano il mio immobile nella vendita
meglio è" non corrisponde alla realtà.
La
visibilità tramite campagne pubblicitarie aumenta nettamente.
Il pubblico raggiunto in questa maniera incrementa esponenzialmente,
sottointeso che vengano rispettate tutte le procedure elencate nel tabellone sopra.
Ciò rappresenta la linea di condotta della
nostra Agenzia Immobiliare "Professional Team".
La
nostra agenzia
premia la fiducia del cliente in quanto investe dal primo minuto nell'immobile
tramite promozioni mirate ed efficaci. Il costo di questo investimento è quantificabile,
ma di questo faremo accenno nel Blog di Dicembre.
In
conclusione
Speriamo
che questo articolo, come quelli che seguiranno nei prossimi Blog, vi abbia
dato delle informazioni utili e che vi abbia fatto comprendere i motivi per cui
tanti immobili siano da anni sul mercato e risultino ancora invenduti. Non
crediamo che questo sia nel interesse del venditore e riteniamo giusto
informarvi di questo fatto.
Come
ultima cosa vi chiediamo di esprimere il vostro parere su questo articolo.
Vi è piaciuto?
Vi è stato utile per comprendere meglio il concetto e
l'importanza del incarico in esclusiva?
Vi ha reso l'idea perché tanti immobili sono ancora in vendita
dopo anni ed anni?
Non
fermatevi semplicemente sul "Si or No". Il vostro commento ci aiuterà
a migliorare i contenuti dei articoli nei Blog che seguiranno.
Vi
ringraziamo anche oggi per il tempo che ci avete dedicato.
Alla
prossima
Patrick Damiati
Questo Blog sarà visibile e messo
in evidenza anche in un post su Facebook
