mercoledì 10 ottobre 2018

Agenzia Immobiliare - "No grazie, non ci serve



Nel Blog di Ottobre ci dedichiamo al tema:

Agenzia Immobiliare - "No grazie, non ci serve!"


Fino ad oggi le opinioni sul tema "Agenzia immobiliare - sì o no?"  rimangono ancora controverse. Questo sicuramente è legato al fatto che molte persone non hanno ancora una visione chiara sull'operato dell'agenzia immobiliare. In questo articolo vorremmo darvi un’utile guida per comprendere come lavora un'agenzia immobiliare e l'importanza che essa riveste nella mediazione immobiliare.

Introduzione

Premettendo che non tutte le agenzie immobiliari sono uguali, prendiamo come riferimento la nostra agenzia.

La nostra agenzia immobiliare e il suo lavoro quotidiano

In cosa consiste questo lavoro?

·       La continua ricerca di nuovi immobili al fine di soddisfare le innumerevoli richieste dei clienti

Comprende sia l'acquisizione di immobili in vendita che in locazione. Le strategie aziendali sono multiple ed ideate/sviluppate dall'agenzia stessa, utilizzando tutti i mezzi a disposizione per fare sì che questo avvenga. Un impegno non indifferente che richiede costanza e molto tempo.
Una volta stabilito il contatto, l'agente immobiliare fissa un primo incontro con il proprietario dell'immobile direttamente sul posto per fare un sopralluogo e raccogliere tutte le informazioni utili che riguardano l'immobile stesso, perché non c'è persona più informata del proprietario stesso "risulta più importante ascoltare che parlare".
Durante questa visita l'agente prende atto e nota di tutte le caratteristiche dell'immobile e prende visione di documenti che certificano la proprietà e la conformità catastale :

o   Atti di provenienza (Compravendita, Successione, Donazione, Divisione etc.)
o   Sanatorie, Condoni...
o   Planimetrie catastali
o Ape(classe energetica)-se non esistente può ricevere l'incarico di seguirne la pratica

Nel caso manchino dei documenti può altresì, tramite delega, richiedere l'accesso agli atti presso l'ufficio Edilizia Privata del Comune

Alla stima dell' immobile si arriva poi attraverso procedimenti estimativi diretti o indiretti  che tengono conto del valore di mercato degli immobili della zona.

L'agente immobiliare fissa un appuntamento in agenzia ed invita la parte venditrice/locatore a fornire tutti i documenti necessari per l'acquisizione e stabilire la data del servizio fotografico.

L'agenzia mette in moto una serie di procedure, a partire dal caricamento nel gestionale aziendale fino alla fase della promozione, cioè alla campagna pubblicitaria vera e propria attraverso i seguenti passaggi:

o   Scelta ed elaborazione del materiale fotografico
o   Predisposizione di un annuncio pubblicitario da esporre in vetrina
o  Caricamento dell'annuncio nel programma gestionale visionabile nel sito web aziendale
o  Campagna pubblicitaria vera e propria sui portali immobiliari e vari social network ( facebook, google, etc..)

Questi passaggi richiedono tempo e professionalità. Quindi il concetto del "Fai da te" pone molti limiti e richiede una conoscenza approfondita della materia.

Il tempo è essenziale nella nostra attività e lo è anche per i nostri clienti!

L'agenzia garantisce l'assistenza fino al rogito notarile.
Per quanto riguarda la locazione il contratto viene stipulato  in agenzia. L' intervento/ assistenza della nostra agenzia diventa importante, ma ne parleremo in maniera più approfondita  nei prossimi Blog.

·       Il reperimento dell'Acquirente/Inquilino

Anche questo richiede tempo e professionalità. Acquirenti/Inquilini sono persone che:

o   Si presentano in agenzia spontaneamente
o   Hanno visionato il nostro sito web
o   Interagiscono agli annunci sui vari portali
o  Interagiscono nelle varie piattaforme e seguono le campagne promozionali dei social network

Da qui in poi tutto sembra facile, ma non lo è. Abbiamo davanti a noi un potenziale cliente. Cosa ci dirà? Cosa starà cercando?

o   Casa, Appartamento.... acquisto o locazione?
o   In quale città, zona, quartiere?
o   Ci parlerà del suo nucleo familiare e delle sue esigenze?
o   Giardino o no?
o   Altro....

Cosa siamo in grado di offrire noi come agenzia?
Ascoltando attentamente ed interpretando nel modo migliore le esigenze del nostro cliente saremo in grado di proporgli immobili che corrispondano esattamente a quello che sta cercando.
La nostra proposta, già dal primo momento, deve mirare l'obiettivo. Il nostro cliente non ha interesse e tempo da spendere per visionare immobili che non corrispondano alle proprie esigenze!

Per questo motivo la cosa migliore è un incontro in agenzia!

·       Ulteriori servizi

Tanti sono i servizi che offriamo ai nostri clienti, ma di questi vi parleremo nei prossimi Blog

In conclusione

Questo articolo, come quelli che seguiranno nei prossimi Blog, vi darà sicuramente una visione diversa della nostra agenzia. Cercando di sensibilizzare le persone, vorremmo farvi entrare nel mondo reale della nostra attività. Vi ringraziamo in anticipo per il tempo che ci avete dedicato.

Alla prossima
  
Patrick Damiati