Nel Blog di Ottobre
ci dedichiamo al tema:
Agenzia Immobiliare - "No grazie, non ci serve!"
Fino
ad oggi le opinioni sul tema "Agenzia
immobiliare - sì o no?" rimangono ancora controverse. Questo
sicuramente è legato al fatto che molte persone non hanno ancora una visione
chiara sull'operato dell'agenzia immobiliare. In questo articolo vorremmo
darvi un’utile guida per comprendere come lavora un'agenzia immobiliare e l'importanza
che essa riveste nella mediazione immobiliare.
Introduzione
Premettendo
che non tutte le agenzie immobiliari sono uguali, prendiamo come riferimento la
nostra agenzia.
La nostra agenzia
immobiliare e il suo lavoro quotidiano
In cosa consiste questo lavoro?
· La continua ricerca di nuovi immobili al fine di soddisfare le innumerevoli
richieste dei clienti
Comprende sia l'acquisizione di immobili
in vendita che in locazione. Le strategie aziendali sono multiple ed
ideate/sviluppate dall'agenzia stessa, utilizzando tutti i mezzi a disposizione
per fare sì che questo avvenga. Un impegno non indifferente che richiede costanza
e molto tempo.
Una volta stabilito il contatto, l'agente immobiliare fissa un primo
incontro con il proprietario dell'immobile direttamente sul posto per fare un
sopralluogo e raccogliere tutte le informazioni utili che riguardano l'immobile
stesso, perché non c'è persona più informata del proprietario stesso "risulta
più importante ascoltare che parlare".
Durante questa visita l'agente prende
atto e nota di tutte le caratteristiche dell'immobile e prende visione di
documenti che certificano la proprietà e la conformità catastale :
o
Atti
di provenienza (Compravendita, Successione, Donazione, Divisione etc.)
o
Sanatorie,
Condoni...
o
Planimetrie
catastali
o Ape(classe energetica)-se non esistente può ricevere l'incarico di seguirne la pratica
Nel caso manchino dei documenti può
altresì, tramite delega, richiedere l'accesso agli atti presso l'ufficio Edilizia
Privata del Comune
Alla stima dell' immobile si arriva poi
attraverso procedimenti estimativi diretti o indiretti che tengono conto del valore di mercato degli
immobili della zona.
L'agente immobiliare fissa un
appuntamento in agenzia ed invita la parte venditrice/locatore a fornire tutti
i documenti necessari per l'acquisizione e stabilire la data del servizio fotografico.
L'agenzia mette in moto una serie di procedure,
a partire dal caricamento nel gestionale aziendale fino alla fase della promozione, cioè alla campagna pubblicitaria vera e propria attraverso i seguenti passaggi:
o
Scelta
ed elaborazione del materiale fotografico
o
Predisposizione
di un annuncio pubblicitario da esporre in vetrina
o Caricamento
dell'annuncio nel programma gestionale visionabile nel sito web aziendale
o Campagna
pubblicitaria vera e propria sui portali immobiliari e vari social network (
facebook, google, etc..)
Questi passaggi richiedono tempo e professionalità. Quindi il concetto del "Fai
da te" pone molti limiti e richiede una conoscenza approfondita della
materia.
Il tempo è essenziale nella
nostra attività e lo è anche per i nostri clienti!
L'agenzia garantisce l'assistenza fino al
rogito notarile.
Per quanto riguarda la locazione il contratto viene stipulato in agenzia. L' intervento/ assistenza della
nostra agenzia diventa importante, ma ne parleremo in maniera più approfondita nei prossimi Blog.
· Il reperimento dell'Acquirente/Inquilino
Anche questo richiede tempo e
professionalità. Acquirenti/Inquilini sono persone che:
o
Si
presentano in agenzia spontaneamente
o
Hanno
visionato il nostro sito web
o
Interagiscono
agli annunci sui vari portali
o Interagiscono
nelle varie piattaforme e seguono le campagne promozionali dei social network
Da qui in poi tutto sembra facile, ma non
lo è. Abbiamo davanti a noi un potenziale cliente. Cosa ci dirà? Cosa starà
cercando?
o
Casa,
Appartamento.... acquisto o locazione?
o
In
quale città, zona, quartiere?
o
Ci
parlerà del suo nucleo familiare e delle sue esigenze?
o
Giardino
o no?
o
Altro....
Cosa siamo in grado di offrire noi come
agenzia?
Ascoltando attentamente ed interpretando
nel modo migliore le esigenze del nostro cliente saremo in grado di proporgli immobili
che corrispondano esattamente a quello che sta cercando.
La nostra proposta, già dal primo
momento, deve mirare l'obiettivo. Il nostro cliente non ha interesse e tempo da
spendere per visionare immobili che non corrispondano alle proprie esigenze!
Per questo motivo la cosa
migliore è un incontro in agenzia!
· Ulteriori servizi
Tanti sono i servizi che offriamo ai
nostri clienti, ma di questi vi parleremo nei prossimi Blog
In conclusione
Questo
articolo, come quelli che seguiranno nei prossimi Blog, vi darà sicuramente una
visione diversa della nostra agenzia. Cercando di sensibilizzare le persone, vorremmo
farvi entrare nel mondo reale della nostra attività. Vi ringraziamo in anticipo
per il tempo che ci avete dedicato.
Alla
prossima
Patrick Damiati
Nessun commento:
Posta un commento